上海广告设计公司

今天在看文章的时候无意中发现的，是讲的关于网络广告策划报告，觉得写得还可以，分享一下。

第一部分：市场分析

宏观经济形势

中国将成为金属加工业中心
由于异质金属复合材料的性能功能化和较低的成本及应用范围广泛，提高了传统金属材料的发展潜力。近期产业化的重点是：建设铝-不锈钢、铝-钢、钛-钢、铜-钢带液-固相复合工艺生产线，钢-不锈钢复合板坯离心浇铸工艺生产线，表面复合精饰技术制备薄覆层（0.008MM-0.1MM）金属复合板带生产线；开发颗粒增加铝基复合材料规模化生产技术、半固态成形技术、连续包敷复合高速钢材料及制品，并实现产业化。
中国制造业迅速崛起，作为制造业的基础行业之一的金属加工、成形行业，发展更为明显：在过去几年，整个行业以年均增长20-30％的速度发展，产品品质也在以惊人的速度提升，逐渐获得整个世界制造业的认可。
总体的消费态势

据国家统计局等部门的数据显示，整个金属加工、成形行业包括设备、模具、原材料及成形零部件将保持在每年10-20%的增长速度。随着中国的进一步发展，强劲的市场需求拉动着金属板材、管材、型材、线材生产高增长，未来世界钢铁总产量及消耗量的60%都将来自亚洲，尤其是中国。目前中国钢产量约占全球钢产量的34%，市场消费量约占全球的33%，已成为全球钢铁产量与消费量最大的国家。
以2008年为例，整个金属加工、成形行业消耗各种钢材8600多万吨，其中进口数量为2000多万吨；工装模具约395亿元，其中进口约占58亿元；新购设备约234亿元，其中进口约134亿元；冲压、钣金生产企业约4-5万家，从业人数近100万人。
未来市场规模的趋势
, 预计到2010年，建筑、机械、汽车、造船、铁道、石油、家电、集装箱等八大行业2010年需用钢材达2.61亿吨。中国金属加工、成形行业的市场总量巨大，正成为亚洲乃至全球金属加工、成形行业的中心。
应用和市场前景
复合中板和复合薄板(带)的应用是不锈复合钢板应用的两只轮子；而工业和民用的应用则是它的另两只轮子。复合中板大多应用于工业；复合薄板(带)又大多应用于民用。
（1） 建筑行业的应用
随着在建筑和高档建筑中对门窗材料的功能性、装饰性、工艺性诸项要求的提高，不锈钢冷轧钢板将是今后高层建筑、沿海建筑的首选最佳材料。不锈钢门窗比铝合金门窗具有高得多的抗风载强度、保温性和抗腐蚀性等优点，,不锈复合钢板因其碳钢基板和复层材料巧妙和设计配合使冷做硬化大大减小弯曲园角半径减小工件形状美观，恰好扬长避短，因而是当今最具有发展潜力的新型高档门窗用材，已经受到建筑行业选觉者的青睐。近期需求量2万吨/年，中期需求量10万吨/年。
三、不锈钢复合板
其复合层常有铜、钛、银等有色金属或贵重金属，以及工具钢、模具钢、不锈钢等特种钢材。不锈钢复合钢板是一种以碳钢为基体单面或双面整体连续地包覆0.1-20MM不锈钢的两种金属高效节能材料。它充分发挥两种材料特性优势，既具有不锈钢的耐腐蚀、耐磨性、抗磁性、豪华性和装饰性；又具有碳钢良好的可焊性、成型性、拉延性和导热性，因而它是一种多功能材料。同时由于它可节约镍铬合金，可降低成本，价格低廉，因而被广泛用于石油、化工、制盐制碱等国民经济和行各业，用于取代全不锈钢，甚至取代B30铜和蒙及尔合金，具有巨大的社会经济效益。
不锈钢复合中板的应用范围和市场容量
1.产品品种规格
单面复合：不锈钢+碳钢或普碳钢+特殊钢
双面复合：不锈钢+碳钢+不锈钢或不锈钢+特殊钢+不锈钢
规格：(2-5MM)+(8-50MM)
不锈钢：奥氏体钢，铁素体钢，奥氏体+铁素体钢，铁素体+马氏体钢、马氏体钢
2.主要用途和用量
不锈复合中板是我国国民经济不可缺少的钢材品种，其应用前景十分广阔，国内需求量近期为3万吨，中期为10万吨/年。

不锈复合冷轧钢板和钢带的品种和市场容量
1.产品说明
不锈复合钢冷轧薄钢板是以深冲钢或用户指定的其它碳钢为层基，在两面整体地连续包覆一定厚度的不锈钢，然后施以热轧和冷轧而成和特种钢板。可广泛应用于建筑门窗、幕墙、轻工、食品医药卫生、环境保护等部门。近几年来在建筑门窗、幕墙、焊管方面的应用正在探索中前进。
该项新产品在国外尚无应用报导，亦无专用标准可鉴。日本JISG3601不锈钢标准中规定的产品范围为8MM以上，没有包括薄板和薄带更不包括冷轧产品。美国ANSL/ASTNA263耐腐蚀铬钢复合钢板、薄钢和钢带标准中规定的产品规格范围为2.7MM×254MM热轧板和2.73MM×609.6MM冷轧板、在同一标准中兼有热轧板和冷轧板，并且这种材料通常只用压力容器。我国于1997年11月发布的不锈复合冷轧钢板和钢带(GB/T17102—1997)国家标准是目前国际和国内该产品和第一代标准，其应用范围主要偏重于民用和非压力容器用。
2. 产品品种规格
复合板总厚度：0.7～3.0MM
复合钢板宽度：250～1200MM
复合钢板长度：单张或卷
复层厚度：双面对称型复合钢板复层厚0.07～1.0MM
双面非对称型复合钢板复层厚0.07~1.0MM
用于焊接工艺的复合钢板复层厚0.15MM
基层钢号：05AI 08AI
复层钢：奥氏体不锈钢

第二部分：广告策略
1、 市场分析：
当光亮带钢、退光亮带钢、及黑带仍占市场的主流地位，其中 双利金属制品有限公司占这部分市场份额的2成。
双利金属制品刚板品牌高达30多种，廊坊市场更多，有50多种，相比较而言，京津的竞争比廊坊激烈。
国外品牌占了90%以上的销售份额和品牌数量，特别是来自欧洲德国的刚板品牌雄霸了中国市场。
2、 品牌认知：
80%以上的廊坊消费者没有什么品牌记忆，而60%以上的北京消费者则有品牌认知，可见北京消费者的品牌意识比廊坊消费者更强。
国际品牌非常注重形象塑造，标志给人的感觉可靠、厚重，同时与其刚板的属性（抗压、耐磨等）相符，德国无敌刚板则以“盾牌、剑、盔甲”的组合标志，给人的印象深刻独到，国产品牌形象塑造工作相对要弱得多。
3、 竞争状况：
廊坊市场的品牌数量远比北京少，竞争比北京弱，且无突出的品牌占据市场主导地位，双利刚板有机会成为领导品牌，而北京则由于本地品牌的不懈努力，双利刚板进入北京推广难度较大。
4、 价格认识：
消费者对刚板的价格认识出现了两个峰值，也就是说，消费者对刚板的认识存在两种心理价位，这给了我们产品分型的启示。
5、 通路状况：
消费者对产品规格选择多样化，而双利刚板产品单一，价格只有一种，对比国外竞争品牌多重价格结构的产品而言，处于劣势，消费面狭小，所以必须立即调整，以迎合不同需求，同时我们采用常规通路结构，由于产品单一，给予经销商利润空间比较局限，缺乏灵活度，影响其积极性，而对专业公司的调查表明，开创大户直销，有得促进销售力提升，这就需要我们解决两个课题：
（1） 制定合理的销售政策，并严格监控执行
（2） 专业公司的安装培训工作
第三部分：广告计划
1、 广告与促销：
调查显示，由于双利刚板刚刚上市，知名度较低同时，由于待业整体发展减慢，消费不成熟，竞争对手也没有特别大的推广动作，双利反而有了更多的市场机会，于是我们要大力消除人们对刚板不信任的态度，建立双利刚板真实可靠的品牌认知。
2、 负面影响
由于部分国产品牌的产品质量不过关，被新闻媒介暴光后，削弱了消费者的购买热情，影响了刚板待业的信誉度，日前刚板市场发展速度放慢的现状让众多的刚板经销商的热情和信心大减，我们的广告要大力宣传国产品牌，树立民族品牌意识，提高经销商的信心和热情。
3、突出产品优点
现在广告计划就是全面建立双利刚板的竞争优势系统，没有优势建立优势，化劣势为优势，即为广告计划的本质。
首先计划必须基于产品或服务，找到了产品的优势，也就找到了计划的突破口，找不到产品，就得挖掘、创造优势，许多广告计划虽然在价格策划、促销以及通路策略方面成功，然而时间过了不久就大打折扣，原因不外乎没有良好的产品力支撑，对于双利刚板，我们首先追求卓越的产品力。
另外在广告计划里一定要体现以下内容：
企业核心理念：“诚信为本，质量第一”
企业精神：开拓进取、勇于创新，以人为本。
企业目标：尽心竭力，关爱自然，倾力回报。
经营理念：客户至上，以人为本，为全球消费者提供最优质的产品和服务。
企业精神：志存高远，求实创新；迎接挑战，回报社会。
企业信条：诚实做人，信用做事。
战略思想：走专业化、规范化、规模化、国际化发展道路，创建百年企业。
质量方针：以顾客为中心，创国际一流产品。
服务策略：以服务求生存和发展，注意细节，落到实处。
 

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