上海广告设计公司

前一阵子还是天热的时候，我在公交移动电视里看见一个新产品的广告，几个小孩龇牙咧嘴得吃着酸的不要命的柠檬，还有那句“五个半柠檬”的产品广告定位让人觉得挺新鲜，在如今瞬息万变的市场情况下，新产品要应对各种挑战和局面还真是不容易。因而制定科学严谨高效的新产品营销策略已成当务之急。（选择营销策划公司的方法）
在竞争白热化的消费品市场中，新产品推出的策略很多，最有效莫过于差异化，而差异化的精髓就在于精准市场定位，结合相应的营销策略才能取得新产品市场的突围成功。水溶C100是农夫山泉在2008年5月推出了一款新产品，虽然没有大幅的宣传和广告攻势，但是该产品上市后取得了空前的市场反响，在竞争激烈的果汁饮料市场迅速脱颖而出。
定位之父特劳特曾指出：当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异化战略细分出一个新的品类，以“吃螃蟹者”的身份成为人们记忆中该品类第一品牌。而水溶C100就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝海。它的目标消费者主要是城市白领、学生等时尚人群。这部分人群受西方文化影响较大，比较容易接受柠檬汁的概念，他们追求美容健康等生活观念，维C功能很重视。而且柠檬汁的酸甜口感符合现代年轻人喜好刺激生活的习惯。
现在的生活和健康习惯理念来讲，适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段，经常说美白要多吃维C，经常感冒要多吃维C，反正美白是女孩们的死肋，肯定能收到欢迎。而产品包装业是与以往其他的饮料包装不同，设计更加轻巧，实用性强，开口大，方便携带，记得当时我喝完饮料后还充当过一阵子山寨水杯。
在品牌命名上也颇花费一些心思，采取了体现产品属性并突出核心诉求的方式。水溶C100的C意指维生素C，是人体必需的，有益于身体的健康和活力；而100在中国消费者心中是完美的数字，突出表示该产品能百分之百满足人体每日所需的维C。
在定价上，产品价格定在4.5元一瓶，比其他饮料高一两元，这种与同行相比带有歧视性的定价策略，使得产品显得卓尔不群。在形成了一定的知名度之后，此饮料成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签，借用现在网络流行的一句话说：哥喝的不是饮料，是身份！这使水溶C100成为营销概念中的新奢侈品。而目标消费者主要是白领和时尚人士，这部分拥有较高的消费水平同时又有追求奢侈品市场的心理，因此，定价策略和市场目标是一致的。
由于分销渠道运输成本高，水溶C100在分销策略上选择的是饥饿式铺货的方式点燃市场。具体的步骤是，通过对渠道的控制先在一线城市的学校周边、写字楼附近，以及各类娱乐场所等地铺货，等到消费势能积蓄到一定阶段，再通过经销商环节大面积铺货。这样可以先进行一段时间的市场培育，等到消费者熟知产品之后又能方便买到。这样，水溶C100不仅拥有良好的市场销量和口碑，并且较高的价格定位也给了分销商相比于其他果汁饮料更大的利润空间，这些好处大大地刺激了经销商的销售热情。（“世界第一跨海大桥”创意策划 营销策划案例分享）
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