如果您有了一个好的产品。首先要做的是让更多的人了解您的产品。让市场接受您的产品。需要做这个产品的推广策划。
这时,就会有人向您推荐到各种媒介上做各类广告。也会有人推荐您使用如现场演示;有奖销售;赠送样品;竞赛活动;发放礼品;代价券;附加交易;买几送几;折扣;回扣等等促销手段以及电话;传真;手机短信;电子邮件;广告传单;上门宣传等等推销活动。
那么到底到底哪种广告的投入能达到您的预期效果? 那种推广活动的策划能取得最好的效果呢?
如果说,推广方案成功与否取决于是否别具一格或者经营的歧异性,那么,根据杰萃认为:一个成功的方案应该满足以下几个条件:
了解消费者的购买诱因,心理形态是什么?生活状态是什么?对本类产品的态度如何?这个方面,我在方案中一般把它总归纳为消费特征识别.
明确竞争对手的推广手段,所谓知己知彼百战不殆,了解竞争对手是推广策划必须要作到的,但是作到这一步切记不能守株待兔坐在家里,一定要走走看看,切记闭门造车.
挖掘产品的实质和功能卖点,包含什么?和其他有什么不同?个性是什么?做一个手机的推广案,我们基本上要从产品设计开始跟踪,每个步骤都试用,最后成品还要拿来摸索一端时间,直到熟悉产品的每个零件和操作步骤为止,读懂产品必须这样的,否则,连自己卖什么都不知道,谈何推广?
用什么渠道策略和价格策略?上市,肯定要选择优质介质和合理的价格,这个要根据实际情况具体问题具体分析,价格渗透还是揩油策略,就看你打算用什么战略了.
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