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娱乐营销之争


2006年,娱乐营销在企业界悄然兴起。
2005年,蒙牛赞助的“超级女声”红遍大江南北,在营销创新愈显艰难的今天,一旦某种营销模式被证明行之有效,跟进者趋之若鹜实在很正常。不过鲜有人知的是,在娱乐营销多方面共赢、皆大欢喜的一片喧嚣中,这一营销手段就在某种“潜规则”下,被有意无意的神话了。
蒙牛娱乐营销的成功似乎让其一举超过所有对手,成为乳业的新霸主。但是盘点2005年,我们发现乳业市场并未变天,伊利依旧实现全面领先,在主营业务收入、主营业务利润、品牌价值、缴税数额都做到当之无愧的第一。在一片热闹之后,蒙牛还是没能赶上伊利,眼睁睁地看着伊利的背影越跑越快,但是,将蒙牛业绩逊于伊利归咎为娱乐营销没有发挥威力,是不公平的。事实上,娱乐营销对蒙牛单品销售业绩的提升,是实实在在的,而伊利在大危机下实现大增长,与其新掌门人的战略眼光和大势掌控能力密不可分,也与伊利的产品品质分不开。
显然,娱乐营销的光环被过于夸大了,当某种事物获取了超出其范畴的荣誉无疑已经泡沫化了,而这种泡沫往往会遮住决策者的眼睛。伊利高层指出,品牌的建设绝不是一朝一夕的事情,不是靠炒作就能炒作起来的,那样的根基是不稳的。品牌不是靠声音大,嗓门高,品牌一定要真正深入到消费者心中,而不是说广告投入最多。“稳健”才是最关键,一位追求一时刺激类似“娱乐营销”之道的,短期内能产生立竿见影的效果,但是品牌跟需要战略规划及远见于未来的决心和毅力,更意味着需要在市场营销上持之以恒的付出。


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