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睡觉减肥为什么能征服市场


2007年减肥市场爆出了夜夜瘦,以睡觉减肥征服了市场。从招商开始就非常火爆,到后来上市全国市场一片飘红,一直持续到现在,市场还是非常好。到底是什么原因引爆了市场,现从以下几个方面进行分析:

概念时代并没有过去,只是没找到一个好的概念。好的概念就是一个奇妙词
  近几年来业内很多人都在感叹,概念时代已经过去了,不是当初策划一个概念,打广告就下货的时代了,可是回过头来去看一下,最近几年市场上火的产品,都是一个好概念才成功的。凤保宁,下阴排毒的概念;海绵体除锈,除锈的概念;藏秘排油,排油的概念;果茶抽油瘦,抽油的概念;夜夜瘦,睡觉减肥的概念等等,都是因为一个好的概念一举成功,当然一个产品的成功,离不开后期市场运作,但一个好的概念是成功的前提。
好概念的提炼方法
从产品品相上
  品相是产品与生俱来的东西,一个好的品相会成为产品的优势,一个不好的品相也不见得就是产品的劣势,关键在于策划人怎样把品相的劣势转化为产品独有的差异性优势。
  刚拿到夜夜瘦的时候大家也头疼,一个前些年市场上玩烂了的贴剂,根本没有任何亮点,仔细地研究了产品的资料,它的实验报告表明,这款贴剂在细胞静的时候减止肥效果最好,而夜间大部分细胞处于静止状态,“睡觉减肥”这个概念也就呼之欲出了,同时女人天生就是爱睡觉,女人都知道多睡觉对皮肤好,所以就更加坚定了“睡觉减肥”这个概念的地位。
  “睡觉减肥”这一独特主张的提出,也把产品的劣势转换成了优势。
从产品使用方式方法上
  藏秘排油、果茶抽油瘦,都是成功的产品,但它们有一个共同点,排和抽都属于方式和方法。
  根据产品本身使用方法上的特点利用动词给予消费者一种可感可触的感觉,用老百姓的话把这种感觉说出来,让消费者认为你说的是对的、是有道理的,从而就会相信你的产品。同时动词是最具有带动性的,在一定程度上一个让消费者接受的方式方法加入动词,能够从一定程度上带动销售,也很有可能成为关键。
  “贴肚脐减肚皮”这一说法就是针对这个提出来的,最初我们做的是“贴肚脐减水桶腰”,后来公司做饭的阿姨说了一句:“还不如直接说减肚皮呢。” “贴肚脐减肚皮”,贴是方式,减是结果,肚皮是老百姓的话,更容易记忆,朗朗上口。
实在没点挖的时候,借助市场上成熟的概念进行嫁接
  当一个产品实在是没点可挖的时候,就可以在机理上做文章,借助市场上已经成熟的概念,进行嫁接,只要在道理上说的过去就可以,不必去追究什么科学,成功的产品不一定要符合科学但一定要符合老百姓的认知常识,也就是说对老百姓不讲科学只讲理。
  回头看一下成功的产品有几个是符合科学的,排毒的概念经过多年的教育达到成熟,这时候出现了一个下阴排毒的概念从而一炮走火,借势不失为用低投资,快速启动市场的一种捷径,成功率也高。
好的关键语句更能带动销售
   纵观整个营销行业一句深入人心、琅琅上口的广告语,能够增强人们对产品的记忆,影响到消费者购买的潜意识,光做到这个还是不够的,广告语很容易就被人模仿或者是搬来直接用,所以产品必须要做出差异,同其他产品区隔开来。
好的关键语句
必须具备的要素
1:可感可知老百姓才会有感觉相信
  凤保宁下阴排毒,逻列出毒素排出的图片可感可知,夜夜瘦提炼出了“早晚测腰围准瘦1公分”并不三是产品疗效真有这么快,这是人的一种生理现象,可是就因为这个老百姓就觉得你可信,从而也会持续使用你的产品,所以当别的减肥产品退出市场时,夜夜瘦的销量仍旧不减。
  为此我自己总结出来一个规律,不论产品有多好的效果或是效果不明显,都要给消费者以可感可知的样子,说白了就是先用看似真实的假象把消费者拉住,再让他去体验你产品的疗效,就能从很大程度上带动销售。
2:产品利益给得巧妙
  无论是哪个行业,消费者购买你的东西都是想从你的产品中得到相应的利益。而医药保健品行业更为突出,利益一定要给到位,给得低,竞争不过同类产品,给得太高,就没人相信。所以利益要给得巧妙、恰到好处,要有一定的支撑。
  睡前贴醒来瘦,是夜夜瘦提出来的,没有像其它产品一样赤裸裸的吼,但给的够狠,吼叫的给利益国家政策控制、老百姓也不相信。
  说完这个之后又给了一个早晚测腰围,准瘦一公分,对其进行支撑,并落到具体落到准确的数字1公分上,由不得老百姓不信。
3:和竞品的差异点让老百姓记住
  在营销行业经常有自己打广告别人卖货、或是自己产品已起来就出现跟风的,除了名字之外都和自己产品一样,所以说产品一定要做出特色,就是被模仿了也要给消费者留下我们的产品更专业的信息。
   “睡觉减肥”“贴肚脐减肚皮”都是夜夜瘦和其它产品的区别,首先睡觉减肥是我们第一次提出来的,当别人跟时,我们已经是鼻祖,已经在消费者心中扎根,根据女性小肚子难减也是女人最头疼的这一事实,当所有减肥药都还围绕减多少斤做文章时,我们提出了专门减肚皮这个说法,专门减肚皮这一观点的提出彻底和其它减肥产品区别开来。
综合上述观点我们可以清楚地看到:
  一个关键词、一个奇妙句对产品的影响和帮助,以各好的关键词、一个好的奇妙句都是引爆销售的关键点,在产品的策划中必须要进行重视和强调。
以上是我进入医药策划行业以来学到和悟到的一些东西,一定不会太全面,欢迎大家指正批评!
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